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文 | 成倚贤
●—? 前 言 ?—●
一个卖奶茶的都能上市了？
“茶百道”从一个20平的夫妻店，卖着冲粉奶茶却能把加盟店开满全国，一年狂赚57亿 ， 抢先“雪王”去IPO敲钟！
可上市当天就一度暴跌超38%，一天蒸发了69.47亿港元，让投资人亏惨了 。
这对80后夫妻还被人说是二道贩子，他们的以后的生活真能“高枕无忧”吗？
●—? 冲粉奶茶让他们狂赚57亿 ?—●
上世纪90年代，大街上突然多出了很多小推车，上面摆满了五颜六色的瓶瓶罐罐，里面放着各种粉状物，只要加点水来回一晃，一股充满着奶香与果香的糖水就制作完成了 。
再把一些黑色的豆豆放到杯子里，那些小朋友和小青年们，见了绝对走不动道，都要买一杯来尝尝 。
而这就是最早的奶茶了 。
奶茶能流行起来十分让人不能理解 ， 这种明晃晃的没有真材实料 ， 满满都是科技的东西，甚至在人们的眼皮子底下操作，为何大家都心甘情愿的买单呢？
可能唯一能吸引人的，就是那香甜的口感吧 。
一个奶茶小摊，摆在人来人往大街上，光是那些学生党都让摊主赚大发了 。
这个商机很快就被人发现，并开始扩大，各个规模狭小的奶茶店就如雨后的春笋一般，开的到处都是 。
不得不提一句 ， 蜜雪冰城不愧是“雪王” ， 在1997年就发现了商机，创立了自己的品牌 。
2008年 ， 在这些悄悄崛起的奶茶店当中，一个很不起眼，只有20平方的奶茶，也默默的开业了 。
这个店就是茶百道的第一家门店，经营者是王霄锟夫妇，地址在成都温江二中旁边 。
在此之前，他们一个是茶艺师，一个是中医大学的毕业生，如果开了一家茶叶为原材料的店 ， 倒也还合理 ， 但他们这对夫妻，开的店却经营着冲粉奶茶 。
这种奶茶里，即没有奶也没有茶，靠的全是那一罐罐的粉，不需要任何的手艺，会兑点水摇匀就可以了 。
但谁叫这个店开在了奶茶正流行起来的年代呢？店面的生意异常火爆，学生们一放学，门店外面就里三层外三层，全是等着买奶茶的学生党 。
没多久，王霄锟夫妇就开始合计开第二家店 。
因为第一家店开在了学校的旁边，很成功，那么开第二家店时，王霄锟夫妇毫不犹豫的就把店址选择在了财经大学门口 。
不出意外的，店里的生意和第一家店一样，火爆的很，这也让这对年轻的夫妇，赚的盆满钵满 。
既然奶茶店生意这么好，为何不多开几家店呢？
但他们夫妻两人经营着两家店已经感觉到力不从心了 ， 再开一个店，怕是会照顾不过来 。
其实，当时的奶茶界已经有人给他们打过样了，那便是蜜雪冰城 。
蜜雪冰城早在2007年时，就已经开始走加盟商的事业了，有这样好的例子 ， 王霄锟夫妇自然是有样学样，开始计划招加盟商 。
既然想要有人来加盟，首先自己要有一个固定的品牌和产品 。
在2010年，“茶百道”这个商标成功被王霄锟夫妇注册，还将自己的产品进行了升级，不再依赖单纯的冲粉奶茶了 。
但一个品牌想要打开市?。?是需要时间的沉淀的，“茶百道”在最开始的时候，加盟商就少的可怜 。
而比“茶百道”还要晚一年的“古茗”，早就超越了他，与“蜜雪冰城”跑到了前面 。
当时市面上 ， 除了蜜雪冰城就是古茗了，根本就没有茶百道什么事儿 。
这让王霄锟的心中十分的不平衡，决定给自己的品牌一个再次升级 。
做为大熊猫故乡的企业，王霄锟也是将这一营销店利用的淋漓尽致，“中国茶”成为了品牌的主要宣传噱头，还开发出了杨枝甘露、豆乳玉麒麟等新鲜品味 。
并在2018年，开启了全国加盟的通道，广邀全国各地的加盟商加入 。
没起到这一招果然管用，在2019年，茶百道的加盟店面就突破了500家，到了2022年，门店数量更是达到了6361家，成为了除蜜雪冰城、古茗外，第三大奶茶品牌 。
为何茶百道排名第三，却第一个上市呢？这就要说起他的赚钱能力了！
从招股书上显示 ， 2021年茶百道的营收36.44亿元，2022年42.32亿元，而到了2023年，直接飙升到了57.04亿元 。
这对80后小夫妻真是闷声干大事！
从茶百道与蜜雪冰城的净利率上来看，茶百道明显赚的多很多，这是何原因呢？
●—? 为何被称“二道贩子” ?—●
在平时的宣传上我们就可以了解到，蜜雪冰城又是自建工厂，又是自己种柠檬的，完全就是一个“实干家”，让利给加盟商和消费者 。
而茶百道讲究的就是“赚差价”，原材料都是从运营商进货的，再溢价出售给加盟商，光是加盟商这里，就赚了不少 。
虽然从加盟商的数量上来看，茶百道远远比不是蜜雪冰城，但人家利润高，自然赚的也多了 。
可即便如此 ， 茶百道的未来仍然无法做到“高枕无忧”，单从上市的情况来看，就让很多投资者笑不起来！
●—? 未来的路何去何从 ?—●
茶百道刚刚上市就破发，从发行价17.5港元/股，掉到了12.8港元/股，一天蒸发了69.47亿港元，这让那些投资者们怎么能不寒心呢？
出现这样的情况，也不得不让人开始反思，到底是茶百道不行了，还是整个奶茶业“失宠”了呢？
现在的生活条件都越来越好了，老百姓对生活的品质要求也越来越高了，那么，这些没有营养还热量超高的奶茶，是不是也要跟着时代来进步呢？
现在已经不是“人手一杯奶茶”的年代了，如果想要继续的留出顾客，各个奶茶店还是需要推出更健康更好喝的饮品才对 。
参考资料：
百度百科：茶百道、蜜雪冰城、古茗 。
金融界：茶百道赴港上市 ， 创始人身价超140亿 2023年8月16日
中国经济周刊：茶百道上市第二日跌9.38% 如何让港股爱上“新茶饮” 2024年4月24日
【80后夫妻一年低调赚了57亿，开店超8000家，如今居然上市了！】央广网：茶百道通过港交所上市聆讯，靠加盟“狂奔”可否持续？2024年3月25日