文| 逢朔
编辑| 昭明
如果有人告诉你喝可乐可以换战斗机，那你大概率会觉得这是天方夜谭 。
可是在历史上还真发生过这样的事情 。
1995年 ， 百事可乐公司发布了一条广告 ， 声称消费者可以喝可乐获取积分，只要积分达到700万就可以换一架鹞式战斗机 。
这则广告在美国引起了一阵轰动 。大家几乎都不相信真有人能够靠喝可乐换战斗机 。
可偏偏有一名美国高中生不信邪，他通过自己的的努力，真的攒齐了700万积分 。
那他真的如愿以偿换到了战斗机了吗，百事对此事的反应是什么呢，这件事的前因后果又是怎样的呢？
百事的“剑走偏锋”可口可乐和百事可乐是家喻户晓的两个可乐品牌 。可对于大多数人来说 ， 一提到可乐 ， 他们首先想到的是可口可乐 ， 然后才是百事可乐 。
不仅是知名度，在销量方面，可口可乐也更为消费者喜爱，占据着更多的市场份额 。可以说百事可乐在可乐行业长期处于“千年老二”的位置上 。
对于这种情况，百事的高层是看在眼里急在心里 。为了不再被可口可乐压制，他们想尽了各种办法却最终都以失败告终 。
这让百事公司觉得依靠传统的经营方式已经难以和可口可乐相抗衡了 。
他们必须在广告和营销手段上“剑走偏锋”，说不定能出奇制胜，在与可口可乐的竞争中取得一席之地 。
为此经过一段时间的观察，他们把目光锁定在了战斗机上，希望蹭一波战斗机的热度 ， 帮自己打一个漂亮的翻身仗 。
那时的战斗机还算是一个新鲜事物，深受美国青少年的喜爱，他们认为能开一架战斗机在天空中翱翔是一件很酷的事情，因此纷纷报名参加美国空军 。
百事公司深谙年轻人的心理，就在电视上投放了一则广告，声称要帮年轻人实现他们的战斗机梦，只要买百事可乐就送积分，积分满700万就能获得鹞式战斗机 。
刚开始看到这则广告的时候，不少未成年人真的心动了 ， 他们纷纷跑进商店购买百事可乐，使百事可乐的销量一度超过了可口可乐 。
不过他们当中的大多数人很快清醒了过来，因为他们发现要买至少七百万瓶可乐才能获得这700万积分，这绝对是凭他们的个人能力做不到的事情 。
因此他们觉得他们受到了百事可乐公司的欺骗 ， 不少百事可乐的支持者也表示“脱粉” 。
可真有一个不撞南墙不死心的小伙子干成了这件事 ， 引起了全美国社会的轰动 。
重赏之下必有勇夫
俗话说得好：“世上无难事 ， 只怕有心人 。”总有人能化腐朽为神奇 ， 办成别人觉得办不到的事情 。
而那些人之所以能成事，很大程度上是受到了利益的驱使，也就是所谓的重赏之下必有勇夫 。
美国学生约翰.伦纳德就是这样的人，他是一名战斗机爱好者，家中摆满了各种各样的战斗模型，总是幻想能有一台属于自己的真正的战斗机，他的爸妈都说他这是异想天开 。
当伦纳德看到百事的广告的时候，他也跃跃欲试，不过聪明的他知道他不可能通过自己买可乐获得那么多积分 。在经过一番深思熟虑后，他发现了广告规则的一个致命漏洞 。
那就是购买可乐所获得的积分券并不是实名制的 ， 也就是说一个人可以不买可乐，只通过购买积分券的方式，获得这700万积分 。
为了证实他想到的方法的可能性 ， 他找到了他的好友山姆，山姆是百事可乐的铁杆粉丝，经常一箱一箱的买百事可乐 ， 他手上有100积分券，伦纳德问山姆能不能把这100积分券低价卖给他 。
山姆问他为什么要买自己的积分券，伦纳德把想要通过买积分券换战斗机的主意一五一十地告诉了他 。
山姆知道伦纳德有多么喜欢战斗机，也钦佩他的勇气与决心，于是就把积分券直接送到了他的手上 。
这让伦纳德信心大增，可是伦纳德也清楚的知道 ， 但是买积分券也是需要花一大笔钱的，并不是每一个人都愿意像山姆一样把积分券送给他 。
可是伦纳德只是一个学生，经济实力有限 。
于是他便为自己拉投资 ， 尽管不少人觉得他的想法过于大胆和疯狂，拒绝了他，可是他还是受到了五位投资人的青睐，让他有了一大笔钱购买积分券 。
当他向全社会收购积分券的时候 ， 这一过程却异常顺利 。
因为大多数人觉得这积分券一点用处都没有，听说有人收购积分券，便纷纷把积分券卖给了伦纳德，还觉得自己赚到了便宜 。
就这样伦纳德只花了大约70万美元 ， 就买到了兑换战斗机算需要的700万积分券 。当他拿着积分券向百事公司兑换战斗机的时候，不出意外意外还是发生了 。
终究是黄粱一梦当百事的工作人员看到伦纳德真的攒齐了七百万的积分券后，纷纷表示不可思议 。
他们没有想到会有这么执着的人把他们的广告真的当一回事，而且能来兑奖，而他们也压根没有准备那架价值3000万美元的鹞式战斗机 。
于是他们耍起了无赖，告诉伦纳德活动早已结束 ， 伦纳德没有在截止日期前集齐700万积分，他现在过来为时已晚，要想获得战斗机必须集齐7亿积分 。
听到这个消息的伦纳德非常愤怒，他感到自己受到了欺骗，于是便把百事公司告上了法庭 。
法庭仔细审理了这一案件，最终决定各打双方五十大板 。
法官表示战斗机不应用于商业用途，而且个人不能拥有战斗机的，所以百事的这则广告是没有法律效益的，不受法律保护，所以百事可乐拒绝兑换战斗机给伦纳德的做法是合理的 。
可是百事可乐也存在着不当营销的的行为，他们必须为他们夸张的宣传付出代价，需要赔付伦纳德的经济损失，也就是伦纳德购买积分券所花费的70万美元 。
伦纳德虽心有不甘，最终还是接受了这个结果 。他的战斗机梦也就此破碎了 。
这事算告一段落了，可是百事可乐公司本着有流量就有热度，有热度就有销量的原则，继续推出买可乐赢飞机的活动，只是这次的飞机换成了民航客机 。
只是本就对百事不抱希望的美国民众 ， 这次更加不相信百事了 。经过“可乐换战斗机”事件，百事公司的信誉大打折扣，与可口可乐的差距也逐步拉大，在可乐界“千年老二”的位子上也越坐越稳了 。
【1995年，百事可乐承诺700万积分可换战斗机，不料一学生真攒够了!】参考文献:海外网2015-05-09 22:51:00《西班牙一空客军用运输机撞进可口可乐工厂》